山西频道首页 要闻 政情 产经 医卫 房产 教育 旅游 体育 融媒体 
图片频道
山西频道首页 要闻 政情 产经 医卫 房产 教育 旅游 体育 融媒体

南昌治疗近视眼的最好方法,南昌治疗近视眼的费用,南昌治疗近视眼的方法

2017-11-20 10:18:11日 13:47:35 | 来源:新华网

南昌治疗近视眼的最好方法,

原标题:家电厂商不能只盯品牌日双11:还有一块蛋糕

  当前对于众多家电经销商来说,除了备战即将引爆的家电企业主导品牌日,以及电商平台主导的双11大促,还有两块市场蛋糕必须拿住,而且要拿稳了。

双11的大火,已经彻底烧起来了;11月初家电品牌日的动静,也不断吊起用户的胃口。这些面向终端零售客户的家电大促,将主导今年家电市场的收尾行情,是“上翘”还是“下垂”,结果已经在一些厂商的预期中。

不过对于众多家电经销商而言,除了要借台唱戏,把握好电商双11、家电品牌品两大重量级的促销,从零售市场上至少分到一点蛋糕。还要主动出击,在各个地方的政府项目,以及工厂企业等工程市场上,寻找新的机会。

一直以来,从零售市场的刺刀见血、分毫不让,到工程市场的无声暗战、斗智斗勇,对于所有家电经销商来说,除了坚持“两手抓、两手都要硬”商业布局外,还要善于将零售和工程市场有机打通,按照产品出货口径重新作为一盘棋来整合。

目前,无论是政府的工程项目,还是工厂企业的工程项目,其实与5年前、10年前相比,从产品、价格、认知均已发生比较明显的变化。不只是很多家电经销商记忆中的“价格压的低、没啥利润、回款又慢,还要打点关系”局面,也在出现新的变化。

比如,政府工程,不再只是关注低价格、低成本的通用机型,也不是要将相关家电厂商的利润压到最低,而是更关注产品,以及相关的后续服务工作。所以,对于家电厂商来说在向政府工程市场上,强推动产品和服务的一体化实力。特别是要重点推动一些节能型、绿色环保型产品,符合政府政策引导的方向。

同样,面对一些工厂企业工程抢夺,虽然现阶段还面临着价格和成本驱动的主基调,而且企业采购市场如今还面临着京东、天猫、苏宁等一大批企业的参与分食,竞争激烈程度丝毫不亚于零售市场。在这种情况下,家电经销商的优势在哪里,其实就是人脉和信息。深耕区域市场可看到,当地工业园区大量新工厂存在不小的机会,这就需要家电经销商利用当地的商业人脉进行相关信息的提前拦截,主动上门抢生意。

当然,很多家电经销商仍然会直言提出,工程市场虽然有机会,但单子普遍偏小,而且不持续、不固定。很多时候还是要凭关系,而不是凭实力。这是不争的事实。却不代表没有机会和空间,近年来一些家电经销商们就充分利用自身的勤奋性,采取“小步快走”的方式,借助零售市场的上门推销、推广的招术,进行工程市场的主动抢夺,而不是单纯的凭关系被动响应。

所以,在对待工程市场的开拓过程中,必须要考虑两大要素:一是,在产品上要有所侧重、多样化,不能按照价格一刀切,要考虑不同群体商业用户需求,按客下单;特别是在产品之外的服务上,要强化服务盈利的思维;二是,在经营上要打破传统、勤跑勤拓,要敢于打破老关系、建立新的商业和人情关系。

任何市场的拓展,对于家电经销商来说,都需要一个循序渐进的过程,更需要一个长期、可持续性的投入。特别是对于工程市场来说,也需要对商家的产品、品牌、服务有一个逐步了解和熟悉的过程!所以,工程市场虽然门槛高,但未来的机会也大,利润也不低。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

   1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 下一页   >>|

【纠错】 [责任编辑: 苏一珺]
010070280010000000000000011100001120449001